Mit Portalmarketing für seine Firma zusätzliche Anlaufstellen im Netz schaffen
Firmen, die über das Web Anfragen generieren und neue Kunden gewinnen möchten, ist Visibilität und Auffindbarkeit im Internet besonders wichtig. Je größer die Sichtbarkeit, desto höher auch die Anzahl der generierten Anfragen und der Erfolg bei der Kundenakquise. Ein wirkungsvolles Instrument im Online-Marketing hierfür ist das Portalmarketing.
Was versteht man unter Online Presence Management?
Alles, was Auffindbarkeit und Visibilität im Netz erzeugt, bezeichnet man mit dem Begriff „Online Presence“. Alle Maßnahmen, um diese Sichtbarkeit auf- bzw. auszubauen, fallen unter das „Online Presence Management“. Portalmarketing ist eine von mehreren Werbemaßnahmen, die zum Online Presence Management zählen – neben klassischen Instrumenten wie Suchmaschinenoptimierung, Content-Marketing oder Social-Media-Präsenz.
Wie funktioniert Portalmarketing konkret?
Mit Portalmarketing, also der gezielten Präsenz seines Unternehmens in Online-Firmenverzeichnissen und Branchenportalen, gelingt sowohl die Neukundenansprache als auch das „Flagge zeigen“ bei Bestandskunden effektiv. Ein Unternehmenseintrag in einem etablierten Portal wirkt dabei wie eine zusätzliche digitale Visitenkarte, die rund um die Uhr erreichbar ist und potenzielle Kunden genau dort abholt, wo sie ohnehin nach passenden Anbietern suchen.
Mittels Portalmarketing erreicht man betriebliche Einkäufer, Entscheider und Privatkunden gleichermaßen und erschließt so neue Absatzmärkte, die über die eigene Webseite allein oft nicht zugänglich wären. Viele B2B-Kunden recherchieren beispielsweise gezielt in Branchenverzeichnissen, bevor sie eine Anfrage stellen – ein professioneller Portaleintrag kann hier den entscheidenden Unterschied machen.
Vorteile von Portalmarketing im Überblick
- Zusätzliche Anlaufstellen im Netz neben der eigenen Firmenwebseite
- Höhere Reichweite und bessere Auffindbarkeit in Suchmaschinen
- Direkte Ansprache von betrieblichen Einkäufern und Entscheidern
- Erschließung neuer Absatzmärkte und Zielgruppen
- Stärkung des Vertrauens durch Präsenz auf etablierten Portalen
- Effektive Kundenbindung durch sichtbares „Flagge zeigen“
Fazit: Portalmarketing als Teil der Online-Strategie
Wer für seine Firma zusätzliche Anlaufstellen im Netz schaffen möchte, sollte Portalmarketing als festen Bestandteil seiner Online-Marketing-Strategie betrachten. In Kombination mit anderen Maßnahmen des Online Presence Managements entsteht so ein starkes digitales Fundament, das nachhaltig neue Kunden generiert und bestehende Geschäftsbeziehungen stärkt.
Bestandteil des Onlinemarketings: Portalmarketing
Unzählige Firmen nutzen schon Portalmarketing als Bausteinim Onlinemarketing, um ihre Online-Presence zu optimieren, weil B2B-Plattformenüber eine starke Sichtbarkeit bei Google verfügen. Vor allem unter B2B-Suchbegriffenund Longtail-Keywords ranken B2B-Portale auf Top-Platzierungen, weil sie starkesSEO und hohe SEA-Budgets auf gängige B2B-Keywords nutzen, wodurch die Klickratenvon Nutzern und die Linkpopularität durch entsprechende Backlink-Performanceerhöht werden. Damit Firmen im Netz gefunden werden, sind Marketing-Maßnahmenwichtig, um die „Hubs“, also die Anlaufstellen im Netz, zu erhöhen. So gehen sowenig Wege wie möglich an der eigenen Firma vorbei, wenn Einkäufer auf derSuche nach neuen Lieferanten sind.
Einkäufer und Beschaffer suchen im Web nach Lieferantenund Bezugsquellen
Täglich suchen Einkäufer im Beschaffungsmanagement im Netz nach neuen Bezugsquellen und nach neuen Lieferanten oder Zulieferern, damit die Materialbeschaffung aufrecht gehalten wird und eventuelle Lücken in den Lieferketten geschlossen werden oder gar nicht erst entstehen. In fast allen Firmen ist die Stelle des Einkäufers und die Beschaffung einfach „daily business“. Einkauf und Beschaffung gehören neben Produktion und Vertrieb zu den elementaren Unternehmensprozessen (nicht nur) in der Industrie. Denn kommen keine Werkstoffe, kein Material und keine Zulieferteile, dann könn(t)en Produktion und Absatz stillstehen.
Beschaffer und Einkäufer nutzen B2B-Plattformen
B2B-Plattformen sind fester Bestandteil bei der Recherchenach Firmen und Anbietern als Lieferanten und Zulieferer. Einkäufer landen bei ihrer Suche nach (neuen) Bezugsquellen zwangsläufig auf B2B-Portalen. Das ist auch der Grund, wieso Firmenprofile in B2B-Portalen Leads und Anfragen generieren.
Die B2B-Firmensuche Bailaho ist so eine B2B-Plattform
So eine B2B-Plattform ist die B2B-Firmensuchmaschine Bailaho, die seit über12 Jahren Firmen aus der Industrie im Online-Presence supportet und Einkäufer und Anbieterfirmen zusammenbringt. In der B2B-Firmensuche von Bailaho, die bei mehreren Business-Awards hochrangig ausgezeichnet wurde, finden Einkäufer Firmen aus unzähligen Industriezweigen nach Kategorien, Suchbegriffen und Keywords sortiert. Egal ob Maschinenbau, Metallverarbeitung, Metallbearbeitung, Kunststoffverarbeitung, Kunststoffbearbeitung, Dichtungstechnik, Industriebedarf, Industriearmaturen, Hydraulik, Pneumatik, Elektronik, Arbeitsschutz, etc.
"It's a Match" kann es auch imB2B-Bereich heißen!
Am Ende sollen auf B2B-Portalen Einkäufer und Anbieter zusammenfinden. Wenn Einkäufer die Firma finden, die sie suchen; und Firmen die Kunden finden, die sie suchen. Wie in Online-Auktionshaus, Internet-Gebrauchtwagenmarkt, Jobportal oder eben auf Dating-Apps soll es heißen „It’s a Match!“.
Fazit:
Portalmarketing auf B2B-Portalen ist ein Extra-Baustein im Online-Marketing einer Firma. Ein Firmenprofil hilft, Online-Präsenz, Visibilität und Auffindbarkeit (s)einer Firma um einen zusätzlichen Kanal auszubauen. Sicher stehen morgen nicht 1.000 Kunden auf der Matte, wenn ein Firmenprofilveröffentlicht wird, aber es gehen weniger Wege an der Firma vorbei, wenn im Web nach den angebotenen Produkten und Leistungen gesucht wird. Außerdem positioniert man sich mit seiner Firma dort, wo Mitbewerber, Wettbewerber und Marktbegleiter bereits sind. Oftmals inklusive bei vielen B2B-Portalen: Relevante Backlinksund dadurch zusätzlich Linkpopularität.
